BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC VÀ LUÔN CÓ LỜI (p6)

6. Bán hàng mới là quan trọng
Ở mục 4, bạn đã tính toán dự toán sơ bộ. Giai đoạn ban đầu này, bạn khá thoải mái, vì dự toán sơ bộ chỉ mang tính chất tham khảo.
Nhưng bây giờ, đã có bản vẽ chi tiết. Các thông số về thị trường vật liệu, nhân công, về các chi phí “thủ tục”, “hành chính” … bạn đã biết. Bạn đã khảo sát và tìm hiểu về nhà hàng xóm, liệu khi đào móng và thi công liệu có khó khăn gì hay không, có phải gia cố tránh sạt lở hay không? Lúc thi công tô ngoài sơn nước matit bên ngoài liệu có bị gây khó khăn gì hay không? Phường xã, vật tư vật liệu đổ ngoài đường có phải “luật lệ” gì hay không …
Thì bây giờ, con số dự toán báo giá là con số chung kết. Thành hay bại, là do con số này.
- Báo cao quá, chủ nhà thấy hoảng, bỏ chạy mất
- Báo thấp quá, nhận được làm thì cũng khó nhằn, ít lời, thậm chí lỗ
Nếu là nhà thầu từng trải, hẳn bạn đã trải nghiệm cảm giác ngồi nâng lên đặt xuống. Báo cao thêm 20tr, thì sợ rớt. Báo thấp đi 20tr, thì rõ ràng mình MẤT ĐI 20tr.
Vậy con số nào là con số đúng?
Với kinh nghiệm 25 năm làm dự toán cho rất nhiều thầu, cùng trải nghiệm đã từng làm thầu, tôi xin khẳng định với các bạn điều này
KHÔNG CÓ CON SỐ NÀO LÀ CON SỐ ĐÚNG
Mà chỉ có
CON SỐ BẠN THUYẾT PHỤC ĐƯỢC CHỦ NHÀ TIN LÀ CON SỐ ĐÚNG
Nói thật, anh em thầu mà nếu không có phần mềm để tính cho chính xác, mà cứ nhẩm nhẩm m2 m2 thì dù có bao nhiêu năm kinh nghiệm cũng chỉ là phỏng phỏng vậy thôi, chứ cũng không biết được chính xác giá trị công trình là bao nhiêu đâu.
Anh em mình đã thế, thì chắc chắn chủ nhà KHÔNG THỂ BIẾT ĐƯỢC GIÁ TRỊ CHÍNH XÁC đâu.
Vì vậy, chủ nhà cũng chỉ dựa vào các bảng báo giá của anh em mà xem xét và lựa chọn giá nào mà họ cho rằng là hợp lý nhất.
Nhưng như các bạn đã biết. Chủ nhà càng hỏi nhiều thầu, càng có nhiều báo giá của nhiều thầu thì càng tẩu hỏa nhập ma. Giá nhẩy loạn xạ. Diện tích cũng mỗi ông một kiểu. Cùng một căn nhà mà có khi tính chênh lệch nhau tới 15-20%.
Nếu bạn đủ khả năng để làm chủ nhà TIN VÀO CON SỐ CỦA BẠN LÀ ĐÚNG thì bạn sẽ thành công. Không quan trọng là con số đó cao hay thấp, mà ăn thua là bạn THUYẾT PHỤC ĐƯỢC CHỦ NHÀ tin là con số đó là đúng là được.
Giả sử bạn đã tính được giá thành xây dựng căn nhà đó là 1.8 tỷ (cách làm cụ thể xem mục 7, 8)
Nếu bạn bỏ giá là 2 tỷ. Như vậy sau 6 tháng, bạn sẽ lời được 200trđ. Với bao công sức thợ thầy đêm hôm khuya sớm ngoại giao làm việc với phường xã …
Nhưng nếu bạn thuyết phục được chủ nhà tin rằng giá phải là 2.2 tỷ mới đúng, thì chỉ trong vài tiếng đồng hồ, với một chút công sức thuyết phục, bạn đã kiếm được 200tr ngon ơ. (Tất nhiên, để thuyết phục được thì bạn phải tạo dựng được thương hiệu như tôi đã phân tích ở các chapter trước)
Vì vậy, trong các bài giảng, tôi hay nói là BÁN HÀNG MỚI LÀ QUAN TRỌNG chứ không phải SẢN XUẤT LÀ QUAN TRỌNG.
- Sản xuất giỏi: 6 tháng kiếm được 200tr
- Bán hàng giỏi: Mấy tiếng đồng hồ kiếm được cũng 200tr
Khuyên các bạn thật tình: Ngoài việc làm chuyên môn tốt, các bạn nên học thêm về kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, bán hàng … Những cái đó tạo ra lợi nhuận nhiều hơn việc trực tiếp thi công nhiều.
Tuy nhiên, dù gì thì bạn cũng phải tính được giá thành chính xác. Từ đó mới có thể chốt được con số báo giá cho hợp lý. Và bạn có thể biết ngay được lời lỗ nếu nhận được với giá đó.
Cách tính dự toán giá thành và dự toán báo giá xem mục 8, 9
Đăng ký học lớp "BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC" tại Đây
Xem thêm
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại Đây
Sách Bí mật dự toán báo giá liên tục trúng thầu tại Đây
Sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại Đây

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời