BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC VÀ LUÔN CÓ LỜI (p5)

5. Lấy cảm tình và lòng tin của khách hàng
Sau buổi gặp đầu tiên, bạn đã chính thức bước vào một cuộc đua: Lấy được lòng tin của chủ nhà. Các công trình lớn còn ràng buộc bằng hợp đồng nọ kia, chứ với nhà dân, ràng buộc chủ yếu, và có thể cũng là duy nhất, là lòng tin. Nhiều chủ nhà còn chẳng buồn đọc hợp đồng, bảo cả căn nhà anh chị giao cho em, hợp đồng mà làm cái gì. Chủ yếu ký là để ghi nhớ số tiền với thời hạn thanh toán mà thôi.
Trong thực tế, rất ít trường hợp tranh chấp rồi mang nhau ra tòa. Vì các thủ tục pháp lý rườm rà, tòa xử kiểu huề vốn, xử xong rồi thi hành án cũng nan giải, thời gian kéo dài, nên khi đụng chuyện, chủ yếu hai bên tự thỏa thuận, và thường chủ nhà là bên chịu thiệt.
Vì vậy, lấy được lòng tin của chủ nhà sẽ tăng khả năng trúng thầu của bạn lên rất nhiều. Khi có hai hay nhiều thầu có điểm lòng tin bằng nhau thì lúc ấy họ mới xét đến giá.
Rất buồn cười là nhiều thầu tới gặp lần đầu tiên, xong cắp đít về, tuần mười ngày sau mới mang báo giá tới. Mà mong trúng thầu. Mà rồi không được chọn lại kêu ca, bọn nó đạp giá quá. Chủ nhà đ biết gì, chỉ tham rẻ nọ kia này khác …
Ngay sau buổi gặp đầu tiên, lấy được thông số sơ bộ về căn nhà của khách hàng, hãy TÌM MỌI CÁCH tạo dựng một mối quan hệ thân thiết, càng thân thiết càng tốt. Các thủ tục pháp lý, xin phép xây dựng, di chuyển đồng hồ điện nước, giấy phép đổ vật liệu … là những cái cớ tốt để bạn gặp gỡ chủ nhà và các thành viên trong gia đình. Không có cớ, phải tạo ra cớ. Sẵn sàng làm các dịch vụ với giá dễ chịu nhất. Nhiều thầu còn chấp nhận bỏ tiền ứng trước ra làm miễn phí để lấy cảm tình chủ nhà.
Đôi khi bạn phải làm thân với con/em/cháu chủ nhà, để có “tay trong”. Có bao nhiêu người tới báo giá, giá cả thế nào, ai là người quyết định trong gia đình. Các thành viên trong gia đình đang nghiêng về ai. Ai đang chú trọng cái gì. Cái gì sẽ là tiêu chí quan trọng nhất để lựa chọn nhà thầu? Giá? Chất lượng? Tiến độ? Mỹ thuật …
Thông qua tay trong, bạn cũng có thể nắm được tình hình tài chính, khả năng về nguồn vốn, uy tín chủ nhà và các vấn đề liên quan.
Không phải mọi trường hợp bạn đều cố lao vào để nhận thầu. Đôi khi, bạn phải chủ động rời cuộc chơi, nếu thấy tình hình tài chính không ổn. Hoặc tính nết chủ nhà có thể ảnh hưởng và khó khăn trong việc thanh toán sau này. Cũng có nhiều thầu ngậm đắng nuốt cay khi bị chủ nhà lần lữa thanh toán, nại đủ mọi cớ về chất lượng, về tiến độ … để chậm trả, thậm chí quịt tiền của chủ thầu.
Nếu bạn cố gắng làm thân, nhận làm các việc giúp chủ nhà nhưng chủ nhà bảo: “thôi em cứ đưa báo giá đây, mấy cái này anh tự lo được” thì có lẽ nên tự hiểu. Có thể thầu khác đã lấy được điểm cao hơn so với bạn rồi, và bạn là phận “hát lót”. Tất nhiên, đừng từ bỏ. Bạn cứ gửi báo giá, và cố gắng hết sức, biết đâu có một phép màu nào đó …
Đăng ký học lớp "BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC" tại đây
Xem thêm
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
Sách Bí mật dự toán báo giá liên tục trúng thầu tại đây
Sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
www.thangdutoan.vn #thangdutoan #kinhnghiemkhoinghiepxaydung

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời