BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC VÀ LUÔN CÓ LỜI (p10)

10. Bọn nó phá giá quá
Có lẽ đây là câu cửa miệng của rất nhiều nhà thầu. Đến nỗi ngồi chơi chém gió, tôi chẳng thèm cãi nữa. Vì khi hỏi sâu vào chi tiết, tất cả họ đều không biết được NGUYÊN NHÂN THẬT SỰ của việc họ không trúng thầu. Chỉ biết là đi báo giá, chủ nhà bảo giá em cao. Xong.
Đấy là kiểu nói của những người thất bại.
Khi đặt câu hỏi về vấn đề này với những người đang làm tốt, họ trả lời khác hẳn: “Ôi dào mấy thằng vớ vẩn cứ đè giá thấp tính làm gì. Thực ra chủ nhà chẳng bao giờ giao cho bọn đấy đâu, chẳng qua hỏi để có giá tham khảo thôi. Xong họ dùng mấy cái báo giá đấy để mặc cả với em. Nhưng em biết rồi, nói luôn với họ: Chất lượng em thế, giá thế. Phải giá đó em mới làm được. Nếu anh muốn tiết kiệm thì giao cho họ cũng được, chứ em không đi so sánh giá kiểu đó đâu. Anh ngồi quán cà phê máy lạnh mà lại đòi giá ly cà phê vỉa hè thì đâu có đúng.”
Tuy vậy, trong thực tế, tôi vẫn gặp một số thầu LÀM ĐƯỢC VỚI GIÁ RẤT THẤP. Họ đi lên từ thực tế, phụ lên thợ, thợ lên cai, cai lên thầu nên NẮM RẤT CHẮC VIỆC THI CÔNG. Quản lý nhân công, vật tư cực tốt, cực tiết kiệm. Và chỉ cần lấy công làm lời. Thợ thuyền ọ ẹ gì là có thể cởi áo nhẩy vào làm luôn. Nhưng do đi lên từ thực tế nên họ có một điểm yếu: Chỉ làm được những công trình đơn giản, làm theo những mẫu tương tự đã làm, chứ gặp các công trình phức tạp, bản vẽ nọ kia là đuối. Và họ cũng chỉ làm hiệu quả khi TRỰC TIẾP QUẢN LÝ, chứ khi mở rộng ra nhiều công trình thì cũng lại bể như thường. Có khi còn bể nhanh hơn, vì KHÔNG CÓ KIẾN THỨC VỀ QUẢN LÝ.
Như vậy, khi đi báo giá, bạn nên tìm hiểu để có cách ứng biến phù hợp, đỡ mất công mình:
- Nếu đọc được vị chủ nhà chỉ kêu mình báo giá cho vui, để so sánh thôi, thực tế họ đã nhắm được một thầu tin tưởng rồi thì báo đại cho có, đừng mất thời gian vô ích
- Nhưng nếu thấy vẫn còn cơ hội, chủ nhà chưa nhắm được ai, hoặc thằng mà chủ nhà đang nhắm lại có điểm yếu gì, thì hãy thử xem có thể xoay chuyển được tình thế không? Cuộc sống là không bao giờ từ bỏ mà.
- Nếu gặp mấy thầu xàm xàm, chỉ đè giá để nhận làm. Thì phải khai thác điểm yếu của họ, là uy tín. Mấy người cứ đè giá thấp chắc chắn khi làm sẽ không được lòng chủ nhà. Vì tiền ít lấy đâu ra chất lượng.
- Nhưng khi gặp thầu giá rẻ, mà chủ nhà cũng lại thuộc típ người chỉ cần rẻ. Thì thôi, chào các bác, em về cho nhanh.
- Nếu gặp thầu trực tiếp làm, giá rẻ, nhưng họ làm được. Thì phải tập trung vào điểm yếu của họ là bản vẽ, mỹ thuật, các vấn đề về công năng … Vì mấy thầu này người thật việc thật, chủ nhà cũ sẽ rất hài lòng, không đánh bằng uy tín được. Nếu gặp chủ nhà trẻ, năng động, thích công năng, thích mỹ thuật, bản vẽ phức tạp thì có thể sẽ xoay chuyển được. Nhưng nếu gặp mấy bác lớn tuổi, chỉ cần chắc, bền thì thôi, cũng quăng đại cái báo giá cầu âu rồi về cho nhanh.
Tóm lại, bạn đừng sợ phá giá. Tất cả bài toán đều có lời giải. Chỉ sợ bạn cũng lại ngu như bò mà thôi.
-----------------------
Đăng ký học lớp "BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC" thứ 6 ngày 10/5/2019 từ 19-22h tại https://thangdutoan.vn/trung-thau-lien-tuc.html
Xem thêm
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng http://bit.ly/2UTStUB
Sách Bí mật dự toán báo giá liên tục trúng thầu http://bit.ly/2J3Bmgj
Sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng http://bit.ly/2VFHY7H
www.thangdutoan.vn #thangdutoan #kinhnghiemkhoinghiepxaydung

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời