BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC (PHẦN 1-2)

BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC
VÀ LUÔN CÓ LỜI
Phần 1: Hành trình thành công
2. Tìm kiếm khách hàng
Thời 4.0, nhưng rất nhiều anh em Thầu vẫn làm theo kiểu 0.4. Chỉ nhận công trình làm, rồi chờ người quen giới thiệu, chủ nhà giới thiệu, người ta đi ngang công trình ghé vào xem rồi thuê mình làm. Đó là cách làm thụ động chờ khách hàng, kiểu “hữu xạ tự nhiên hương”, thuộc thời Marketing 0.4. Giờ đã đến thời Marketing 4.0, là Marketing tương tác rồi. Quảng cáo, đưa thông tin tới khách hàng, ngay lập tức khách hàng có thể like, comment, hỏi đáp, tư vấn, thậm chí chốt sales ngay lập tức.
Cũng đã có một số đơn vị khá thành công, như công ty TT, KGĐ, NH … Họ đã tận dụng được công nghệ và tìm kiếm khách hàng. Chưa chắc họ đã thi công giỏi hơn bạn, nhưng giờ nói đến họ, hầu như ai trong ngành cũng biết.
Vậy bạn có thể làm được như họ không?
Chắc chắn là được. Tuy nhiên, khá kỳ công, và bạn phải biết sắp xếp thời gian để học cách làm.
- Bạn phải định vị được phân khúc khách hàng
- Bạn phải định vị được thương hiệu của mình, và xây dựng hình ảnh dựa trên thương hiệu đó
- Bạn phải sắp xếp công trình thật chuyên nghiệp và bài bản. Để mọi người tới phải có ngay một cảm giác yên tâm nếu giao cho bạn thi công. Tích cực chụp ảnh, quay video các điểm hay điểm mạnh của bạn để làm truyền thông.
- Bạn phải đẩy mạnh các công cụ truyền thống. Nhắc nhở người quen là mình đang làm xây dựng và làm tốt, để khi có người cần xây nhà họ nhớ đến bạn để giới thiệu. Nhắc nhở các chủ nhà cũ để giới thiệu bạn.
- Bạn phải tích cực đăng bài tư vấn, giải đáp thắc mắc, các video tư vấn và cách thi công, các vấn đề kỹ thuật … trên Web, trên Face, trên Youtube … Có thể sẽ dành một ngân sách nhỏ để chạy quảng cáo. Khi khách hàng xem và thấy những cái đó là bổ ích, dần tin tưởng bạn, họ sẽ tìm đến bạn.
Có rất nhiều kiến thức khác, mà trong khuôn khổ cuốn sách này tôi không thể nói hết được. Riêng mục này xứng đáng một cuốn sách dày. Tôi cũng đã có nhiều video, bài viết về vấn đề này, các bạn có thể tham khảo trên www.thangdutoan.vn

Xem thêm
Full các chapter đã đăng tại đây
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
Full các chapter sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng đã viết tại đây
 

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời