BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC (PHẦN 1-4)

26/04/2019 09:55

Trước khi bạn đọc bài này, có thể bạn đã là con mồi trong (các) vụ đọc nguội khác mà bạn không biết. Đương nhiên trong các lần đó, người đối diện sẽ vừa mỉm cười vừa dắt bạn đi như dắt một con cừu. Sau khi bạn đọc bài này, có thể bạn sẽ đọc nguội được một vài người, nhưng vẫn bị những người cao thủ hơn dắt đi trong khi bạn đang chắc mẩm là dắt người ta đi.

BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC
VÀ LUÔN CÓ LỜI
4. Dự toán sơ bộ
Lúc trước, tiếp xúc với khách hàng lần đầu tiên thì chỉ có một cách duy nhất: Nhẩm nhẩm theo m2. Nhưng làm theo cách này sai số rất lớn.
Hiện nay, đã có phần mềm dtPro MyHouse, nên việc làm dự toán sơ bộ đơn giản và chuyên nghiệp hơn nhiều. Lần đầu tiên làm việc với khách hàng, ngay cả khi chủ nhà chỉ mới có ý tưởng ban đầu về căn nhà, trừ lộ giới bao nhiêu, mấy tầng, bố trí phòng bếp phòng khách phòng ngủ ra sao, thì bạn cũng đã có thể vừa tư vấn chủ nhà, vừa nhập vào phần mềm và ngay khi chủ nhà OK về phương án thì bạn bấm nút và có ngay dự toán.
Trước khi tới gặp khách hàng, bạn cần chuẩn bị thật kỹ lưỡng. Máy móc, phần mềm. Đặc biệt là cái pin. Vừa lôi máy ra đã loay hoay đi tìm chỗ cắm điện, xong giải thích là pin chai nọ kia. Người ta sẽ đánh giá mình là một người lôi thôi luộm thuộm. Thay cục pin mới, không bao nhiêu tiền hết. Cần thì thay cái máy mới. Ký được cái hợp đồng này thì bù lại mấy hồi.
Cần tìm hiểu kỹ các đặc điểm riêng biệt của căn nhà mình đang chuẩn bị làm việc. Các vựa vật liệu gần đó, giá cả, đường vận chuyển có khó khăn gì không. Điều kiện sinh hoạt (ăn ở …) của công nhân thế nào, đường xá đi lại. Thuận lợi thì thôi, khó khăn có khi phải phụ cấp hoặc thuê nhà cửa nấu nướng cho công nhân. Các vấn đề về thủ tục hành chính (giấy phép, đồng hồ điện nước, đổ vật liệu ra đường, phường xã …) tất cả đều ảnh hưởng tới đơn giá.
Bạn nhập tất cả các thông số đó vào phần mềm trước để tới khi gặp khách hàng cứ mở máy ra làm thôi

Hình 1
Giá vật tư nhân công bạn phải cộng cả phần bị ăn gian (nếu có), nhiều khi họ nói 500.000đ/m3 cát, nhưng bị ăn bớt chỉ còn 0.8m3 thì thực tế giá tới 625.000đ/m3 lận.
Với nhân công, nếu dự trù điều kiện khó khăn mà phải tăng lương hoặc phụ cấp thì bạn cộng thẳng vào đơn giá nhân công.
Các dự trù về thuê nhà ăn uống vận chuyển các thủ tục hành chính, các bạn có thể tăng tỉ lệ % lên. Thông thường, khi làm việc buổi đầu tiên, nên tăng giá và tăng tỷ lệ này lên cao chút để dự phòng. Thà buổi sau làm việc giảm giá còn dễ hơn là tăng.
Bạn ngồi cạnh khách hàng, vừa tư vấn, vừa nhập các thông tin vào máy
Bước 1: Chọn loại nhà

Hình 2

Bước 2: Nhập số tầng, cao tầng

Hình 3

Bước 3: Nhập chiều dài, chiều rộng, diện tích

Hình 4

Bước 4: Nhập số cột, số phòng ngủ, số WC, diện tích ban công, cầu thang, tum …

Hình 5

Ngay sau khi nhập xong, bấm nút Tính là đã có ngay dự toán.
Cũng có thể bấm [] để nhập lại giá vật tư nhân công và tỉ lệ .. nếu muốn.
Nếu chủ nhà muốn tăng giảm tầng, tăng giảm phòng đều có thể thực hiện ngay rồi bấm nút là có dự toán theo quy mô mới ngay lập tức.
Cụ thể cách sử dụng phần mềm, xem phần 2 và phần 3
Lưu ý, ngay trong bước này bạn có thể biết được thêm CỰC KỲ NHIỀU thông tin, nếu bạn là một người quan sát tinh tế, bằng một kỹ năng mà các thầy bói hay dùng, kỹ năng “đọc nguội”.
Khi bạn bấm nút để ra dự toán, hãy chú ý quan sát. Hành động khuôn mặt cử chỉ lời nói đều có thể vô tình tiết lộ cho chúng ta biết, ông ta có bao nhiêu tiền, dự kiến xây ngôi nhà với số tiền bao nhiêu, và giới hạn tối đa sau khi đã vay ngân hàng và tất cả các nguồn khác là bao nhiêu.
Hãy chú ý quan sát tiếp khi tăng giảm số phòng số tầng. Nếu chủ nhà cứ thích to, nhưng mà phải ít tiền thì có lẽ bạn nên chủ động đi về cho đỡ phí thời gian. Thường những người này thuộc phân khúc khách hàng thấp nhất “cứ rẻ là chơi”, và nếu có nhận làm cho họ thì cũng trầy vẩy. Nhưng nếu chủ nhà chỉ quan tâm đến kỹ thuật, đẹp … mà diện tích ít cũng được, thì nên cố gắng tư vấn. Những người này sẽ là những khách hàng rất dễ chịu.
Nếu bạn đọc được, và nói đúng con số mà chủ nhà mong muốn thì đảm bảo sẽ không ai chen vào mối quan hệ thân tình giữa chủ nhà và bạn được.
Ghi chú: Trước khi bạn đọc bài này, có thể bạn đã là con mồi trong (các) vụ đọc nguội khác mà bạn không biết. Đương nhiên trong các lần đó, người đối diện sẽ vừa mỉm cười vừa dắt bạn đi như dắt một con cừu. Sau khi bạn đọc bài này, có thể bạn sẽ đọc nguội được một vài người, nhưng vẫn bị những người cao thủ hơn dắt đi trong khi bạn đang chắc mẩm là dắt người ta đi.
Núi cao có núi cao hơn mà. Nhưng mà biết còn hơn không.
Xem thêm
Full các chapter đã đăng tại đây
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
Full các chapter sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng đã viết tại đây