BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC VÀ LUÔN CÓ LỜI (p11)

07/05/2019 20:03

Hợp đồng: Cái này quan trọng, mà đa số anh em chẳng thèm quan tâm. Cứ copy cái mẫu nào đó, dùng từ đời này qua đời khác, năm này qua năm khác. Tôi gặp rất nhiều hợp đồng, năm 2019 rồi mà vẫn căn cứ vào các bộ Luật khéo từ năm hai

11. Hợp đồng mẫu, hồ sơ năng lực, các hồ sơ khác
Các hợp đồng mẫu, hồ sơ năng lực … là một phần rất quan trọng để chủ nhà đánh giá mức độ tin tưởng với bạn. Tất nhiên, mức độ sẽ khác nhau. Chủ nhà đi làm, quen công văn giấy tờ sẽ rất thích khi bạn có bộ hồ sơ chuyên nghiệp, bài bản, vì cái đó sẽ hứa hẹn việc thi công nghiêm túc và chuẩn mực. Nhưng nếu chủ nhà buôn bán, ít đụng chuyện giấy tờ thì khá coi thường cái này. Đôi khi còn nhìn mấy hồ sơ nọ kia như kiểu mấy thằng chỉ quen lý thuyết, tao thích mấy kiểu người thật việc thật (tức là cứ xỏ đôi tổ ong, quần áo lôi thôi lếch thếch, đi con wave tầu từ đời mấy kiếp trước, tới hay tay đút túi quần bảo 3tr5 m2, chẳng giấy tờ mẹ gì sất).
Nói chung, đi với bụt mặc áo cà sa, đi với ma mặc áo giấy. Tùy trường hợp mà bạn thể hiện sao cho phù hợp, dễ lấy cảm tình chủ nhà nhất. Tuy nhiên, kinh nghiệm là bạn cứ chuẩn bị sẵn một bộ hồ sơ cho bài bản. Có khi đưa họ không đọc, nhưng bạn bè/anh em/họ hàng/con em cháu gì họ lại chú trọng thì sao.
- Hợp đồng: Cái này quan trọng, mà đa số anh em chẳng thèm quan tâm. Cứ copy cái mẫu nào đó, dùng từ đời này qua đời khác, năm này qua năm khác. Tôi gặp rất nhiều hợp đồng, năm 2019 rồi mà vẫn căn cứ vào các bộ Luật khéo từ năm hai ngàn mấy, đã bị thay thế bằng luật mới mấy lần rồi. Mấy cái căn cứ này không quan trọng, có thể bỏ đi cũng được. Nhưng đã đưa vào thì làm ơn cập nhật cho nó đúng đắn chút coi. Các điều khoản thì sơ sài, như kiểu ghi cho có. Đa số đều có tâm lý là hợp đồng chủ yếu ghi số m2, giá trị, điều khoản tạm ứng thanh toán để hai bên thực hiện cho đúng mà thôi, chứ còn làm thì dựa vào lòng tin là chính.
Tuy nhiên, các bạn có thể - và NÊN - tận dụng cái hợp đồng này để tăng mức độ tin tưởng cho chủ nhà. Soạn lại các điều khoản sao cho chủ nhà đọc vào thấy rất nhiều điều khoản có lợi cho chủ nhà. Giả sử có 2 thầu mà mọi cái từ lòng tin, giá cả … đều bằng nhau, mà điều khoản về hợp đồng có lợi hơn, thì chủ nhà sẽ chọn bên nào?
Soạn thảo văn bản là một nghệ thuật. Nhưng nếu các bạn không phải chuyên môn, có thể tham khảo hợp đồng của bên bảo hiểm. Họ soạn rất hay, đọc lên người mua bảo hiểm thấy rất sướng lỗ tai, cái gì cũng quyền lợi quyền lợi. Nhưng kỳ thực chỉ là trao đổi sòng phẳng, nó thêm quyền lợi này thì mình phải trả thêm tiền mà thôi. Chẳng hạn, lúc trước tôi mua bảo hiểm, trong đó tôi yêu cầu điều chỉnh giá trị bảo hiểm theo tỷ lệ trượt giá. Thì hợp đồng nó ghi, đại khái “khách hàng được hưởng quyền lợi điều chỉnh giá trị hợp đồng theo chỉ tiêu tiền tệ tổng hợp” gì gì đó. Đọc lên nghe sướng, kỳ thực số tiền mình phải đóng cũng tăng lên, thậm chí tỷ lệ tăng còn nhiều hơn là giá trị tăng của hợp đồng.
- Hồ sơ năng lực: Cái này có lẽ bạn làm theo hướng người thật việc thật thôi. Đừng giới thiệu hoành tráng đao to búa lớn quá, người dân họ không thích. Kể cả chẳng cần giới thiệu công ty này khác làm gì, chỉ giới thiệu tôi đi làm từ năm nào, nhận bao nhiêu công trình, hình chụp, hợp đồng cụ thể. Nếu có mấy lời khen ngợi của chủ nhà kèm vào thì càng tốt. Mấy cái đăng ký kinh doanh nọ kia có thể để vào sau cùng.
- Các hồ sơ về kỹ thuật: Cố gắng soạn theo kiểu thực tế, người thật việc thật. Có kèm hình chụp đã làm càng tốt. Đào móng thế nào, che chắn thế nào. Nếu hố sâu, đóng cừ tràm hay cừ thép C gia cố thành tránh sạt lở ra sao. Trộn bê tông thì bao nhiêu thùng đá, bao nhiêu thùng cát, tương ứng với mác BT 200, 250 … Buộc sắt, làm ván khuôn, đổ BT thế nào, đầm ra sao. Xây tường tô tường ốp lát.
Thường mấy ông đàn ông thì còn có thời gian tỉ mẩn coi mấy cái hồ sơ và kỹ thuật. Nhiều ông còn thích tìm hiểu nữa. Nhưng phụ nữ thì chắc chẳng mấy ai xem, vì xem cũng có hiểu quái gì đâu. Cứ làm sao làm miễn đẹp được rồi.
Tuy rằng vậy, bạn vẫn nên làm bộ hồ sơ kỹ thuật thật tốt. Nhiều khi mấy ông ngồi cầm dở dở rồi gật gù như đúng rồi, mặc dù chẳng hiểu mẹ. Mấy bà thấy mấy ông gật gù, ồ vậy là ngon rồi. Đối với bạn thế là đủ, đúng không?
- Các hồ sơ khác: Chẳng hạn như hồ sơ hoàn công các công trình đã làm, hồ sơ bảo trì các công trình đã làm … Chủ nhà thấy mấy hồ sơ từ cách đây cả chục năm mà bạn vẫn còn giữ gìn cẩn thận, mỗi năm một lần vẫn có người ghé ngang để bảo trì nọ kia chắc chắn sẽ vô cùng ấn tượng và khả năng giao cho bạn làm là khá cao.
-----------------------
Đăng ký học lớp "BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC" thứ 6 ngày 10/5/2019 từ 19-22h tại đây
Xem thêm
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
Sách Bí mật dự toán báo giá liên tục trúng thầu tại đây
Sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
www.thangdutoan.vn #thangdutoan #kinhnghiemkhoinghiepxaydung