bí mật dự toán báo giá trúng thầu liên tục

Hợp đồng: Cái này quan trọng, mà đa số anh em chẳng thèm quan tâm. Cứ copy cái mẫu nào đó, dùng từ đời này qua đời khác, năm này qua năm khác. Tôi gặp rất nhiều hợp đồng, năm 2019 rồi mà vẫn căn cứ vào các bộ Luật khéo từ năm hai

Trước khi bạn đọc bài này, có thể bạn đã là con mồi trong (các) vụ đọc nguội khác mà bạn không biết. Đương nhiên trong các lần đó, người đối diện sẽ vừa mỉm cười vừa dắt bạn đi như dắt một con cừu. Sau khi bạn đọc bài này, có thể bạn sẽ đọc nguội được một vài người, nhưng vẫn bị những người cao thủ hơn dắt đi trong khi bạn đang chắc mẩm là dắt người ta đi.

Câu nói cuối cùng là rất quan trọng. Đó chính là câu người ta sẽ nhớ lâu nhất của buổi nói chuyện. Bạn hãy chọn một câu nào có thể gây ấn tượng nhất để “chốt hạ”: Nói chung nhà anh chỉ lưu ý cái cầu thang làm sao để đảm bảo thông gió thôi, còn mọi cái thì đều khá đơn giản … đại khái vậy.

Bạn phải đẩy mạnh các công cụ truyền thống. Nhắc nhở người quen là mình đang làm xây dựng và làm tốt, để khi có người cần xây nhà họ nhớ đến bạn để giới thiệu. Nhắc nhở các chủ nhà cũ để giới thiệu bạn.

Cuốn sách này không phải chuyên về tập trung chất lượng thi công. Và đấy cũng không phải chuyên môn của tôi. Tôi chỉ xin gợi ý các bạn là khi làm, hãy cố gắng làm tốt đến tối đa. Hãy coi công trình của chủ nhà như là của chính bạn. Hoặc của bố mẹ anh em bạn. Để làm thật tốt. Khách hàng hài lòng, người ta tới xem thấy ngon lành thì khi báo giá bạn sẽ có lợi thế, có thể cao hơn các thầu khác nhưng người ta vẫn OK

Cuốn sách này tập trung vào phần dự toán báo giá. Nhưng phần dự toán báo giá phải nằm trong một tổng thể chung, từ lúc tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc, thuyết phục chủ nhà, báo giá cho đến khi ký hợp đồng và quản lý thi công, quản lý chi phí lời lỗ. Nên phần này đi lướt qua những vấn đề trên, giúp nhà thầu nắm được tổng quát các vấn đề và tìm hiểu thêm để thực hiện.

Tôi bắt đầu đăng dòng rao vặt “Nhận tính dự toán các loại công trình …” với giá 30.000đ/số trên báo Sài Gòn Tiếp Thị từ năm 2.000. Từ đó đến nay, tôi đã tiếp xúc, tính hàng ngàn dự toán, tư vấn cho hàng ngàn nhà thầu. Những câu chuyện tầm phào ở quán cà phê, nhưng sau đó là những mảnh đời. Thành công, thất bại, hỉ nộ ái ố. Có đêm bị dựng dậy, nài nỉ “anh thông cảm tính cho em cái này trong đêm nay để sáng mai em gặp chủ nhà”.