BÍ MẬT DỰ TOÁN BÁO GIÁ TRÚNG THẦU LIÊN TỤC

13. Triển khai thi công, hạch toán lời lỗ và rút kinh nghiệm cho các công trình sau.
Việc triển khai thi công là chuyên môn của các bạn, tôi không dám lạm bàn. Chỉ nói sơ mấy vấn đề về quản lý mà tôi biết:

12. Đàm phán, thuyết phục khách hàng
Lúc trước, bạn đã làm rất tốt việc gặp gỡ, tiếp xúc và lấy cảm tình, lòng tin của khách hàng rồi đúng không? Vậy giờ hãy tiếp tục phát huy nhé. Vì giờ là lúc “chốt hạ”. Bạn sẽ nhận được công trình làm hay ngậm ngùi hát bài “Vẫy tay vẫy tay chào nhau …”

Hợp đồng: Cái này quan trọng, mà đa số anh em chẳng thèm quan tâm. Cứ copy cái mẫu nào đó, dùng từ đời này qua đời khác, năm này qua năm khác. Tôi gặp rất nhiều hợp đồng, năm 2019 rồi mà vẫn căn cứ vào các bộ Luật khéo từ năm hai

10. Bọn nó phá giá quá
Có lẽ đây là câu cửa miệng của rất nhiều nhà thầu. Đến nỗi ngồi chơi chém gió, tôi chẳng thèm cãi nữa. Vì khi hỏi sâu vào chi tiết, tất cả họ đều không biết được NGUYÊN NHÂN THẬT SỰ của việc họ không trúng thầu.

9. Dự toán báo giá
Ở bài trước, bạn đã biết
Giá thành + Lợi nhuận = Giá bán
Giá thành bạn đã tính được rồi. Bây giờ, bạn sẽ phải quyết định cộng thêm lợi nhuận là bao nhiêu, để làm dự toán báo giá.

8. Dự toán giá thành
Công thức cơ bản của mọi công cuộc kinh doanh là
Giá thành + Lợi nhuận = Giá bán

7. Khúc nạc, khúc xương
Sau khi đăng bài 6, một vài thầu “thiên tài” nói đại khái “Ông viết như cho trẻ con đọc. Làm trầy trật ra đây mà cuối công trình đếm lại không còn một đồng. Nếu mà ngon như vậy thì ai cũng làm thầu hết rồi …”

Ở mục 4, bạn đã tính toán dự toán sơ bộ. Giai đoạn ban đầu này, bạn khá thoải mái, vì dự toán sơ bộ chỉ mang tính chất tham khảo.

Sau buổi gặp đầu tiên, bạn đã chính thức bước vào một cuộc đua: Lấy được lòng tin của chủ nhà. Các công trình lớn còn ràng buộc bằng hợp đồng nọ kia, chứ với nhà dân, ràng buộc chủ yếu, và có thể cũng là duy nhất, là lòng tin. Nhiều chủ nhà còn chẳng buồn đọc

?Bạn đi báo giá nhận thầu, nhưng lúc thì gặp mấy thầu trời ơi đạp giá nên chủ nhà không chọn bạn, lúc thì thấy thầu khác báo cao ngất ngưởng, mà họ vẫn trúng - mình rớt dù giá mình thấp hơn. 

Trước khi bạn đọc bài này, có thể bạn đã là con mồi trong (các) vụ đọc nguội khác mà bạn không biết. Đương nhiên trong các lần đó, người đối diện sẽ vừa mỉm cười vừa dắt bạn đi như dắt một con cừu. Sau khi bạn đọc bài này, có thể bạn sẽ đọc nguội được một vài người, nhưng vẫn bị những người cao thủ hơn dắt đi trong khi bạn đang chắc mẩm là dắt người ta đi.

Câu nói cuối cùng là rất quan trọng. Đó chính là câu người ta sẽ nhớ lâu nhất của buổi nói chuyện. Bạn hãy chọn một câu nào có thể gây ấn tượng nhất để “chốt hạ”: Nói chung nhà anh chỉ lưu ý cái cầu thang làm sao để đảm bảo thông gió thôi, còn mọi cái thì đều khá đơn giản … đại khái vậy.