thangdutoan

Câu nói cuối cùng là rất quan trọng. Đó chính là câu người ta sẽ nhớ lâu nhất của buổi nói chuyện. Bạn hãy chọn một câu nào có thể gây ấn tượng nhất để “chốt hạ”: Nói chung nhà anh chỉ lưu ý cái cầu thang làm sao để đảm bảo thông gió thôi, còn mọi cái thì đều khá đơn giản … đại khái vậy.

Bạn phải đẩy mạnh các công cụ truyền thống. Nhắc nhở người quen là mình đang làm xây dựng và làm tốt, để khi có người cần xây nhà họ nhớ đến bạn để giới thiệu. Nhắc nhở các chủ nhà cũ để giới thiệu bạn.

Khi bạn giao khoán, điều khoản đầu tiên là yêu cầu thầu phụ KHÔNG ĐƯỢC HÉ MÔI về vụ khoán lại, chỉ coi như là người của công ty và làm cho công ty thôi. Nhưng tin tôi đi, thế nào chủ nhà cũng sẽ biết, không bằng hình thức này thì hình thức khác. Kể cả thầu phụ thực hiện đúng cam kết là không hé môi, nhưng qua những biểu hiện ở công trình thì chủ nhà ngu mấy cũng đoán ra. Chưa kể nhiều thầu chủ động phun ra.

Cuốn sách này không phải chuyên về tập trung chất lượng thi công. Và đấy cũng không phải chuyên môn của tôi. Tôi chỉ xin gợi ý các bạn là khi làm, hãy cố gắng làm tốt đến tối đa. Hãy coi công trình của chủ nhà như là của chính bạn. Hoặc của bố mẹ anh em bạn. Để làm thật tốt. Khách hàng hài lòng, người ta tới xem thấy ngon lành thì khi báo giá bạn sẽ có lợi thế, có thể cao hơn các thầu khác nhưng người ta vẫn OK

Cuốn sách này tập trung vào phần dự toán báo giá. Nhưng phần dự toán báo giá phải nằm trong một tổng thể chung, từ lúc tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc, thuyết phục chủ nhà, báo giá cho đến khi ký hợp đồng và quản lý thi công, quản lý chi phí lời lỗ. Nên phần này đi lướt qua những vấn đề trên, giúp nhà thầu nắm được tổng quát các vấn đề và tìm hiểu thêm để thực hiện.

Tôi bắt đầu đăng dòng rao vặt “Nhận tính dự toán các loại công trình …” với giá 30.000đ/số trên báo Sài Gòn Tiếp Thị từ năm 2.000. Từ đó đến nay, tôi đã tiếp xúc, tính hàng ngàn dự toán, tư vấn cho hàng ngàn nhà thầu. Những câu chuyện tầm phào ở quán cà phê, nhưng sau đó là những mảnh đời. Thành công, thất bại, hỉ nộ ái ố. Có đêm bị dựng dậy, nài nỉ “anh thông cảm tính cho em cái này trong đêm nay để sáng mai em gặp chủ nhà”.

Phần mềm dtPro MyHouse có thể tính được cả dự toán để các bạn báo giá, tính được cả LỜI LỖ THỰC TẾ để các bạn hạch toán chi phí lời lỗ. Từ đó các bạn sẽ quyết định báo giá bao nhiêu là phù hợp.

Nếu bạn chưa bước ra, bạn hãy chuẩn bị thật tốt trước khi quyết định dứt áo. Bạn vừa đi làm, vừa xúc tiến các biện pháp tư vấn tìm kiếm khách hàng (ở phần 2), vừa học hỏi các kỹ năng cần thiết. Ví dụ bạn có thể đăng web, đăng Facebook, làm youtube để tư vấn xây nhà, kỹ thuật thi công

hưng bạn đó đã mở công ty, có bộ máy quản lý, có cai, có kỹ thuật. Chi phí sẽ đội lên. Việc quản lý sẽ không thể sâu sát như người thầu nắm công trình trực tiếp được. Nên giá thành sẽ cao. Trường hợp này nếu vẫn nhắm vào phân khúc giá rẻ sẽ KHÓ THÀNH CÔNG. Nên tập trung vào phân khúc những người cần chất lượng, mỹ thuật.

Là một người tư vấn, tôi không tranh cãi với khách hàng, nếu nhận thấy việc tranh cãi đó chẳng đi đến đâu. Tôi cũng không hoàn toàn tự tin vào quan điểm của mình, vì đúng hay sai là ở KẾT QUẢ CUỐI CÙNG. Nếu bạn thành công, bạn là người KIÊN ĐỊNH, tôi sai. Nếu bạn thất bại, bạn là người BẢO THỦ, tôi đúng.

Nếu bạn đang sống trong “vùng an toàn” của mình, sẽ rất ngại bước ra. Nhưng nếu bạn quyết định bước ra, thì phần thưởng là xứng đáng. Con hổ nằm bệnh trong hang nhưng con chó đi ngang qua cũng phải len lén cúp đuôi. Còn con heo thì suốt đời chỉ an phận ăn ngủ và được nuôi béo mà thôi.

Anh em làm thầu thì đương nhiên, luôn muốn nhận thêm việc làm. Làm thầu phụ tuy lợi nhuận sẽ không bằng làm trực tiếp với chủ nhà, nhưng nếu có việc đều thì cũng rất tốt.
Vậy những vướng mắc là gì? Làm sao giải quyết được những vướng mắc đó để 2 bên kết hợp với nhau, mang lại lợi ích cho cả 2, và cho cả chủ nhà.