9. CÁI TÔI Ở LẠI

KINH NGHIỆM KHỞI NGHIỆP XÂY DỰNG 
9. Cái tôi ở lại
Tư vấn cho các bạn, tôi thấy nhiều bạn có cái tôi quá lớn. Thực ra chính bản thân tôi cũng vậy, nên tôi khá hiểu. Dù tôi rất chân thành, chỉ muốn tư vấn cho bạn cách làm tốt hơn. Nhưng cứ nhắc tới những điểm sai, điểm yếu là bạn ngay lập tức phùng mang trợn mắt để phản biện lại bằng được.
Thực ra, đấy cũng là điều tốt. Khi mình tin vào điều mình đang làm, mình cho là đúng thì mình nên bảo vệ nó đến cùng. Nhưng tùy thuộc vào kết quả, nó sẽ là hành động bảo thủ hay kiên định.
- Nếu bạn thành công, thì đó là KIÊN ĐỊNH
- Nhưng nếu bạn thất bại, thì đó là BẢO THỦ
Thực ra rất nhiều người thành công nhờ đi ngược đám đông. Đại bàng bay lượn trên cao, nhìn được những điều mà chim sẻ không thể thấy được. Nên không thể nghe chim sẻ khuyên được. Nhưng đôi khi chim sẻ nhìn thấy cái bẫy, hay một người đi săn đang giương súng rình rập, mà đại bàng đang mơ mộng trên tít tầng mây, không thể thấy.
Có lần một bạn chia sẻ với tôi, chiến lược của bạn là lấy thiết kế làm mồi nhử để thi công. Giá thiết kế rất thấp. Xong còn giảm thêm 50% nữa. Vì bạn bảo của nhà trồng được, anh em tự làm, cố gắng cày thêm giờ để giảm giá tối đa, đặng bắt thi công. Nếu giao luôn thi công thì miễn phí thiết kế luôn.
Tôi phân tích với bạn: “Nếu em dùng chiến lược ấy, thì CHỈ NHỮNG NGƯỜI THAM RẺ mới tìm đến em. Như vậy, em đang hướng tới phân khúc khách hàng chất lượng thấp. Dù có nhận được thi công cho họ thì cũng rất khó khăn, và rất khó có lời. Họ chỉ cần rẻ nên em sẽ phải đấu với rất nhiều thầu giá rẻ khác, kết quả là nếu em có nhận được, thì cũng với cái giá vô cùng xương xẩu. Ngoài ra, em làm rẻ như vậy, còn miễn phí thiết kế, vô hình chung họ sẽ nhìn em với một ánh mắt khá rẻ rúng, chất xám cho không thì những người hiểu biết một chút cho không họ cũng không cần đâu … Thà em tặng thêm đồ nội thất hay cái ti vi gì đó …”
Tất nhiên, bạn phản bác, với rất nhiều luận điểm.
Là một người tư vấn, tôi không tranh cãi với khách hàng, nếu nhận thấy việc tranh cãi đó chẳng đi đến đâu. Tôi cũng không hoàn toàn tự tin vào quan điểm của mình, vì đúng hay sai là ở KẾT QUẢ CUỐI CÙNG. Nếu bạn thành công, bạn là người KIÊN ĐỊNH, tôi sai. Nếu bạn thất bại, bạn là người BẢO THỦ, tôi đúng.
Nhưng nếu cái tôi không quá lớn, khi thấy quan điểm khác với mình, thay vì cảm thấy xúc phạm và lập tức phản bác để tự vệ, hãy lắng nghe, rồi về tìm hiểu thêm các thông tin khác, các giáo trình bài giảng, các kiến thức trên Internet … Khi bạn mở lòng ra để học hỏi, bạn sẽ lớn hơn. Kẻ thù lớn nhất của mình là chính mình.
Bạn đang bon bon xe trên đường, đầy hứng khởi. Bỗng nhiên có một ông già rách rưới, xua tay liên tục: “Đường này không đi được đâu …”. Bạn liếc mắt: “Thằng điên, bố mày xem Google Map rồi …” và nhấn thêm ga. Phía trước là một vực sâu do đường mới bị sạt lở …
HÃY BỎ CÁI TÔI Ở LẠI

Xem thêm
Video livestream Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng tại đây
Full các chapter sách Kinh nghiệm khởi nghiệp xây dựng đã viết tại đây

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời