HLDN.7. Công thức 3B: BẠN - BÀN - BÁN là gì và áp dụng thế nào?

Việc bán hàng bằng cách đi săn (đăng bài bán, dúi sản phẩm vào tay khách hàng ...) đã lỗi thời và chỉ bán được những sản phẩm ít tiền. Nếu muốn bán những sản phẩm nhiều tiền và cần sự tin tưởng trải nghiệm thì cần cách tiếp cận khác: Nuôi trồng chứ không săn bắn.

BẠN: Hãy làm bạn với chủ nhà/khách hàng đừng chăm chăm vào việc nhận công trình/bán hàng.

BÀN: Tư vấn, chia sẻ, giúp đỡ chủ nhà/khách hàng. Mang lại giá trị thật nhiều cho chủ nhà/khách hàng.

BÁN: Cây lớn trổ bông, trái lớn tự chín. Khi bạn chăm sóc tư vấn và tạo giá trị đủ, khách hàng SẼ TỰ MUA, chủ nhà sẽ hỏi bạn:

- Vậy em có thể thiết kế/tư vấn/thi công cho anh/chị được không?

Nhiều anh em hỏi tôi: Lúc trước em chạy QCF thấy có phản hồi và cũng nhận được một vài công trình. Mà giờ vẫn chạy như thế mà sao không có kết quả gì?

Tôi xem bài QCF của bạn thì ra là một bài bán hàng. Toàn là miễn phí thiết kế, miễn phí xin phép ... lúc trước thì có thể hoạt động OK nhưng sau này, nhiều anh em đã áp dụng công thức 3B vào, họ tư vấn về giấy phép, tư vấn về thiết kế. Khách hàng liên hệ và vào phễu của các anh em đó hết rồi, đâu có cần đến cái miễn phí thiết kế miễn phí xin phép nữa, nên bài của bạn không hiệu quả là dễ hiểu.

Hãy chăm chút cho nội dung hơn thì kết quả sẽ đến nhé bạn. Đừng nhồi những thứ miễn phí nọ kia mà người ta không còn quan tâm nữa.

Ghi chú: Nếu câu khách hàng bằng cái miễn phí, thì có một nguy hiểm khác: Sẽ chỉ hút được toàn những người ham rẻ, ham miễn phí. Và vì vậy dù bạn có nhận được công trình thì cũng khó có hiệu quả cao.

Ghi chú: Một số chuyên gia Marketing - bán hàng còn nói 3B đã lỗi thời, đã nâng cấp lên 4B hoặc 5B rồi. Thôi anh em mình cứ đi từng bước, 3B trước đã.

Các bạn bấm #ThangDutoanCoach để theo dõi các bài khác nhé.

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời