KINH NGHIỆM KHỞI NGHIỆP XÂY DỰNG (Buổi 7)

Livestream KINH NGHIỆM KHỞI NGHIỆP XÂY DỰNG, thứ 2 hàng tuần buổi 7, chuyên đề: Tìm kiếm khách hàng

- Nói thêm một chút nội dung buổi trước (phân khúc khách hàng và lựa chọn phân khúc khách hàng), hôm trước hơi mệt nên còn vài điều thú vị cần nói thêm.
- Motip khởi nghiệp thường thấy là anh em làm hoặc học và có va chạm với thị trường nhà dân. Có cơ hội nhảy ra làm, rồi từ những cái đầu tiên mở rộng ra.
- Anh em thầu đa số là thụ động chờ người quen giới thiệu, khách hàng cũ giới thiệu. Nên khá hên xui. Lúc thì dồn dập người tới tìm, làm không hết hoặc tham nhận làm quản lý không nổi. Lúc thì mãi mới có người tới hỏi, đành phải nhận các công trình "rơm rơm" làm, lời ít thậm chí còn lỗ.
- Hãy CHỦ ĐỘNG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG. Muốn vậy, phải sắp xếp công việc thi công và dành thời gian cho công việc này. Nếu có 10 khách tới hỏi báo giá, rồi bạn chọn 2-3 thì bạn sẽ chọn được những khách hàng "tốt". Nhưng nếu chỉ có 1 hoặc 2 người tới hỏi thì bạn buộc phải gắng níu kéo để nhận, sẽ phải nhận những phần thiệt về mình để cố nhận công trình.
- Nhưng dù có tìm kiếm kiểu gì thì cốt lõi vẫn phải là chất lượng. Hãy coi ngôi nhà mình đang xây như là nhà của mình. Khách hàng là bạn, không phải là con mồi.
- Vẫn phải tăng cường các công cụ truyền thống. Nhắc nhở người quen là mình đang làm xây dựng, và làm tốt. Nhắc nhở chủ nhà cũ. Đặc biệt, phải làm sao cho công trường thật bài bản và chuyên nghiệp, để tạo ấn tượng tốt cho người tới coi (người đang chuẩn bị xây nhà ghé ngang, người quen, chủ nhà cũ giới thiệu mà vô thấy lem nhem thì mất mối)
- Phải tận dụng các công cụ Internet để quảng bá, rồi tìm kiếm khách hàng. Website, Facebook, Zalo, Youtube, các mạng xã hội khác.
+ Khi bạn được người khác (người quen, khách hàng cũ) giới thiệu, nếu có Web, có Face, có Youtube ... người ta sẽ vào đó để giới thiệu bạn. Khách hàng tiềm năng sẽ tìm hiểu bạn thật kỹ trên đó trước khi liên hệ và gặp gỡ bạn. Có rất nhiều nhà thầu, và nếu người khác làm tốt hơn bạn thì bạn sẽ mất mối.
+ Với lợi thế tương tác rất mạnh, nếu bạn làm tốt Face, Zalo, Youtube, mạng XH khác ... thì có thể bạn sẽ tìm kiếm được các khách hàng mới. Hãy tưởng tượng một người đang tìm hiểu thông tin để xây nhà, thấy các trang của bạn, với những nội dung tư vấn rất thiết thực, người ta xem mê mẩn hết trang này đến trang khác thì khả năng họ liên lạc với bạn để tư vấn là rất cao.
+ Nếu có kinh phí, có thể cân nhắc chạy quảng cáo.
- Bài học xe ôm truyền thống. Bắt buộc phải nắm bắt 4.0
- Đã có nhiều công ty và anh em thầu thành công. Bạn hãy thử xem.
Các video trước xem tại đây

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời