41. WIN-WIN: KHÔNG GÌ LÀ KHÔNG THỂ

NiceHouse: Tia lửa từ đống tro tàn #thangdutoan #nicehouse #tialuatudongtrotan
41. WIN-WIN: KHÔNG GÌ LÀ KHÔNG THỂ
Nói thêm chút về WIN-WIN, anh em kinh tế thì rành, còn anh em xây dựng, nhất là thầu thì có thể chưa biết.
- Lúc trước, quan hệ mua bán hợp tác đều là win-lost, tức một bên được thì bên kia thua. VD: đi mua món hàng, bên bán muốn bán giá cao, bên mua muốn mua giá thấp. Càng trả giá tốt thì bên mua càng có lợi.
- Nhưng đấy chỉ là cái lợi trước mắt. Bên bán bán được giá thấp, không có lời, tìm cách bớt chất lượng. Hàng càng ngày càng kém chất lượng, bán ế. Tới lúc không trụ được phá sản.
- Vì vậy, bọn tư bản thối nát mới thay đổi quan hệ thành win-win:
+ Người mua coi người bán là một đối tác, sản xuất món hàng mình cần. Người bán sẵn sàng trả chi phí chấp nhận được để nhận lại được hàng hóa và dịch vụ tương xứng.
+ Người bán coi người mua là đối tác, sử dụng món hàng và dịch vụ của mình. Người bán sẽ bán với giá người mua chấp nhận được và mình cũng có lời, với chất lượng và dịch vụ tốt cho người mua.
Như vậy trong quan hệ win-win thì cả 2 cùng được lợi. Cả hai đều trân trọng nhau, quan hệ là hợp tác để cùng sản xuất và cung cấp dịch vụ tốt nhất.
Hiện tại trong xây dựng nhà dân, hầu hết vẫn là WIN-LOST
- Chủ nhà khảo giá các nhà thầu, thường thì thấp nhất thì chọn.
- Thầu đua nhau giảm giá để nhận công trình. Bóp chi phí tối đa. Thợ ép (vẫn còn non mà ép lên thợ), ván khuôn giàn giáo cũ hỏng, hệ thống an toàn sơ sài. Vật tư chọn loại rẻ nhất. Không có kỹ thuật, giao hết cho cai, rất hên xui. Cai giỏi thì còn đỡ, cai non làm lỗi tùm lum.
- Rồi thầu lỗ, cà khịa phát sinh nọ kia. Chủ nhà thấy phát sinh hoài ức chế. Rồi cự cãi. Làm cái nhà ở cả đời mà không được vui vẻ. Tệ nhất là thầu bỏ ngang.
Lúc năm 2006 tôi đã thấy vấn đề này, và mong muốn tạo dựng mối quan hệ win-win giữa chủ nhà - thầu. Nhưng cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2007-2008 đã là cú đạp cuối cùng làm tôi chúi xuống bùn và không ngóc lên được.
Đến thời điểm này (2017) kinh tế xã hội đã tốt lên nhiều, nhiều chủ nhà đã chú ý đến chất lượng, đến cảm giác thoải mái khi ở trong ngôi nhà mình mất bao công sức để gây dựng, nên nếu triển khai win-win có thể sẽ thành công.

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời