59. BÁO GIÁ: m2 HAY DỰ TOÁN

NiceHouse: Tia lửa từ đống tro tàn #thangdutoan #nicehouse #tialuatudongtrotan
59. BÁO GIÁ: m2 HAY DỰ TOÁN
Cũng cân nhắc mãi, báo giá bằng dự toán hay theo m2XD. Cũng thử mấy lần, đưa dự toán ra, nhưng rồi chủ nhà cũng hỏi quy ra m2XD.
Thực ra, lúc ấy cái dự toán còn khá lằng nhằng. Công nhận cái tư duy kiểu dự toán nhà nước cắm rễ vào đầu, khó nhổ thật. Tôi đã cố gắng rất nhiều, thử nhiều lần để làm sao dự toán đơn giản và dễ hiểu nhất với chủ nhà, vậy mà còn khá rối. Vì luôn bị ám ảnh là chính xác thì phải phức tạp, đơn giản thì không chính xác.
Sau bàn bạc với anh em, quyết định người ta tính m2 thì mình cũng tính m2 cho tiện, dễ so sánh. Tất nhiên sẽ tính dự toán trước rồi sẽ quy ra m2.
Đây cũng là một sai lầm. Bao nhiêu công xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng, kỹ sư giám sát nọ kia, có cả kiến trúc sư chau chuốt phần hoàn thiện, mà lại đi báo giá theo những thầu tay ngang. Đánh đồng theo m2, rất khó báo cao.
Chẳng hạn thầu báo 3tr/m2, mà mình báo 3tr1 chủ nhà đã nhướn mày. Mình mà báo 3tr3 thì cả vấn đề.
Nếu nhà 300m2 thì hơn 300.000đ/m2 mới được 90tr, mà bao thứ trong đó. Ván mới, đẹp. Lương kỹ sư, KTS. Vật liệu tốt.
Thời gian đó, mặc dù ký được cao hơn 10%-15% nhưng hạch toán công trình nào cũng hòa hoặc lỗ.
Sau tìm hiểu mới biết, thầu báo 3tr nhưng họ làm tiết kiệm, không tốn tiền cho KS, KTS nên giảm chi phí đã đành, họ còn sẵn sàng đổi vật liệu nọ kia (nhiều vụ chủ nhà kêu thầu tráo đổi xi măng, gạch xây ... những thứ đó có nhãn mác chứ đá xanh với đá trắng hay cát to cát nhỏ thì có đổi chủ nhà cũng chịu). Xài ván cũ. Rất nhiều thầu còn xài chống cây (giờ thì phải làm bằng giàn giáo và chống tăng 100% rồi). Nên thầu vẫn có lời. Còn mình đâu dám.
Năm 2017 này, tôi bán dtPro MyHouse và làm dự toán, cũng hay hỏi thăm thầu, thì thấy rất nhiều người vướng mắc vụ này y như tôi hồi đó. Cứ đua báo giá m2, trong khi mình là KS, KTS, có anh em kỹ thuật giám sát. Nuôi bộ máy như vậy mà cạnh tranh, chỉ báo cao hơn người ta 100.000-200.000đ/m2. Thấy giá cao, nhưng tính ra tiền có vài chục triệu. Rất khó để làm tốt mà có lời.
Vì vậy, tôi thường tư vấn cho thầu, xem xét báo giá bằng dự toán. Trong đó ghi rõ các chi phí gia tăng mà mình làm hơn người ta. Chẳng hạn:
- Kỹ sư: 3 tháng x 6tr/tháng = 18tr (KS làm hết phần thô)
- KTS: 2 tháng x 8tr/tháng = 16tr (KTS làm phần hoàn thiện)
- Hệ giàn giáo, lưới an toàn: 5 tháng x 3tr/tháng = 15tr
v..v..
Bạn vào nhà hàng, kêu phần cơm, có mấy hoa ớt hoa cà gì trang trí. Ới cái có nhân viên dạ ran. Bạn sẵn sàng trả gấp đôi, thậm chí gấp ba giá ăn ở quán bình dân.
Vậy chủ nhà được sử dụng dịch vụ tốt hơn, có kỹ sư để yên tâm hơn về kết cấu, có KTS để công trình được chăm chút tỉ mẩn hơn, chất lượng cao hơn, hệ thống an toàn đảm bảo hơn thì trả thêm tiền cũng là xứng đáng mà!
Nhiều thầu bảo: "Sợ chủ nhà không chịu đâu. Cao hơn người ta quá mà".
Tôi bảo: "Thà như vậy. Em hãy làm một thằng thầu cao cấp, làm tốt, tỉ mỉ, ngon lành giá cao còn hơn nhào vô giành giật giá cả rồi làm không ra sao, mất uy tín".
Hãy đọc thêm bài của anh: "Thầu khổ hơn đĩ?"

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời