Video buổi học Dự toán nhà dân 19/2/2019

Video buổi học Dự toán nhà dân 19/2/2019
P1: CÔNG THỨC THẦN THÁNH
- Giới thiệu
- Công thức thần thánh: Giá thành + Lợi nhuận = Giá bán (báo giá, hợp đồng)
- Nhưng anh em XD toàn làm ngược: Tính và báo giá theo m2XD, không hề tính giá thành nên đương nhiên cũng chẳng dự trù được báo với giá đó thì lời bao nhiêu.
- Và nhiều anh em lời cũng không biết tại sao lời, lỗ cũng không biết tại sao lỗ. Phó mặc cho hên xui.
*** Anh em xây dựng hầu hết chỉ biết về kỹ thuật. Và với quy mô khá nhỏ, một mình làm tất ăn cả. Nên rất thiếu kiến thức về quản trị, kinh doanh, kế toán, hạch toán, marketing, nhân sự ... trong đó mảng giá thành với hạch toán rất yếu
*** Hãy làm xuôi, tính giá thành trước, rồi cộng lợi nhuận để có giá báo giá chủ nhà.
www.thangdutoan.vn #thangdutoan Thắng Dự Toán

Video buổi học Dự toán nhà dân 19/2/2019
P2: CÁCH TÍNH GIÁ THÀNH
- Các chi phí gồm: 
- Vật liệu
- Nhân công
- Máy - thiết bị - ván khuôn giàn giáo cây chống ...
- Chi phí quản lý
- Để tính được các chi phí trên, phải tính được KHỐI LƯỢNG CÁC CÔNG VIỆC
- Vật liệu, nhân công, máy sử dụng định mức và đơn giá thực tế để tính
- Riêng chi phí quản lý, phụ thuộc rất nhiều vào mô hình quản lý
+ Thầu - Thợ cả: Gọn nhẹ nhất, hiệu quả nhất, khoảng 3-5%
+ Thầu - Cai: Giảm công việc cho thầu, có thể làm được nhiều công trình hơn, nhưng chi phí cao hơn, khoảng 7-10%
+ Thầu (công ty) - kỹ thuật - cai: Bộ máy cồng kềnh, chi phí cao hơn nữa. Có thể xuất hiện tình trạng quan liêu.
+ Khoán: Theo đơn giá khoán, nhưng phải kiểm soát được, nếu không dễ bể.
*** Các lưu ý chia sẻ về việc quản lý công trường, nhưng không nằm trong chương trình nên chỉ lướt qua. Lưu ý về quản lý để tránh thất thoát. Lưu ý về kiểm soát để tiết kiệm tăng lợi nhuận ...
www.thangdutoan.vn #thangdutoan 

Video buổi học Dự toán nhà dân 19/2/2019
P3: BÁO GIÁ
- Lựa chọn cách báo giá: Theo m2 hay theo chi tiết?
Có chủ nhà báo theo chi tiết thì có lợi hơn, vì trông báo giá rất chuyên nghiệp và có vẻ ... nguy hiểm. Nhưng nhiều chủ nhà không hiểu được bảng dự toán chi tiết, nên lại thích báo m2 cho đơn giản.
Bạn phải đoán được ý chủ nhà để làm báo giá cho phù hợp.
- Ở phần 2, đã tính được chi phí. Giờ chỉ cần tính thêm LỢI NHUẬN của mình vào là được giá để báo giá.
Phần LỢI NHUẬN chính là phần mình hào hứng nhất, đúng không bạn. Nhưng cộng thêm bao nhiêu? Càng nhiều thì mình càng thích nhưng làm giá cao lên, có thể sẽ không nhận được công trình.
www.thangdutoan.vn #thangdutoan Thắng Dự Toán

Video buổi học Dự toán nhà dân 19/2/2019
P4: THUYẾT PHỤC KHÁCH HÀNG
### Một trong số những kỹ năng mà anh em xây dựng mình thiếu, đó là kỹ năng bán hàng, thuyết phục khách hàng.
Người ta có cả những chuyên ngành riêng về bán hàng, trong đó nghiên cứu tâm lý khách hàng, tìm "cửa mở" trong tâm trí khách hàng, hành vi mua hàng (mua hàng bằng cảm xúc ...), từ đó đưa ra những biện pháp để thuyết phục khách hàng để bán hàng.
Anh em mình cũng nên trang bị những kiến thức như thế, ở đây tôi chỉ nói sơ bộ về lối đi thôi, còn đi thế nào anh em phải tự tìm hiểu.
- Câu chuyện về công ty A. bán cái gọi là "Sở hữu kỳ nghỉ". Bao nhiêu người mua xong kiện tụng để đòi lại tiền mà không được. Mình đứng ngoài cũng thấy rất vô lý. Nhưng tại sao họ bán được, bao nhiêu người hiểu biết, có cả người làm về tài chính mà vẫn đặt bút ký mua, xong rồi kiện tụng đi đòi tiền không được? Đó chính là do nghệ thuật bán hàng, đánh vào tâm lý khách hàng, kể cả bằng chính đạo lẫn TÀ ĐẠO.
- Vậy khi các bạn đi làm việc, thuyết phục khách hàng, hãy có những kỹ năng bán hàng, đừng làm theo kiểu bản năng. Tới cứ vỗ ngực em giỏi em ngon em tốt nọ kia. Mà hãy có chiến lược, làm sao dần lấy được lòng tin chủ nhà. Nghệ thuật đàm phán, chốt sale ...
- Hãy nhớ khách hàng mua hàng bằng cảm xúc. 90% những điều các bạn nói, ngay khi các bạn đứng dậy khỏi ghế, người ta đã quên hết ngay. Chỉ có cảm xúc là còn ở lại. Vì vậy, các bạn sẽ thành công khi tạo được cảm xúc tốt cho chủ nhà. Những lời khen, những câu chuyện nọ kia ... Và hãy dành những điều quan trọng để nói vào thời điểm kết thúc câu chuyện. Hay nói theo ngôn ngữ phỏm học là phải dành con rắn nhất để chốt hạ.
- Hãy lưu ý nghệ thuật câu từ khi soạn hợp đồng. Hợp đồng mẫu là cái gây ấn tượng với chủ nhà rất nhiều. Phong cách chuyên nghiệp, câu từ đọc lên mà chủ nhà thấy ô hợp đồng này sao có nhiều cái rất lợi cho mình. Hãy học từ hợp đồng của bên bảo hiểm.
www.thangdutoan.vn #thangdutoan Thắng Dự Toán

Video buổi học Dự toán nhà dân 19/2/2019
P5: HẠCH TOÁN LỜI LỖ & GIAO LƯU

(Lưu ý: Mời tham gia lớp học chuyên đề về hạch toán lời lỗ, chi tiết tại https://goo.gl/forms/IMeaV94Et472Q3y43)
⚠⚠⚠ Nhiều anh em điều hành việc xây dựng cả một căn nhà vài tỉ như kiểu bà hàng tạp hóa. Ứng được tiền về ném kịch trong tủ, cần lấy ra, chẳng có sổ sách gì ráo.
Có anh em thì cũng biết, làm sổ sách ghi chép, nhưng được ba bữa nhậu xỉn quên, đi công chuyện vài ngày không ghi, tới hồi mở sổ ra không biết hôm trước đã ứng thằng này chưa, trả vật tư chưa ... nên thấy nản rồi cũng bỏ. Thành ra làm lời không biết, lỗ không hay. Tới cuối công trình còn tiền thì bảo còn lời, hết tiền thì bảo lỗ chứ thực ra có lời lỗ hay không cũng không biết.
??? Anh em phải ghi chép sổ sách, để đảm bảo sổ sách ghi chép đầy đủ, không bị mất tiền (ứng rồi quên, trả tiền rồi lại trả thêm lần nữa ...) đồng thời hạch toán được lời lỗ, rút kinh nghiệm cho lần sau.
? Mỗi ngày hoặc vài ngày (nếu chi tiêu ít) phải kết sổ 1 lần, đảm bảo tổng số tiền đã chi tiêu khớp với số tiền còn lại. Ví dụ ngày lấy ra 100tr, trả vật tư, ứng nhân công, trả tiền xe ... tối kết sổ còn 12 tr thì tổng số chi tiêu phải là 88tr, nếu chưa khớp thì chắc chắn còn khoản nào quên chưa ghi. Nếu làm được như vậy sẽ hạn chế tối đa sai sót và mất tiền.
? Nên giữ lại tất cả các bill thanh toán, sắp xếp gọn gàng ngăn nắp theo từng ngày để kiểm tra đối chiếu sau này (VD tiền dây điện đã trả rồi, mấy hôm lại đòi nữa thì lấy phiếu ra đối chứng).
? Các khoản nhỏ, lặt vặt có thể ghi vào bill chung cho dễ kiểm soát. Nhưng vẫn phải có bill diễn giải để kiểm soát sau này
? Nên để tiền xài cá nhân ra một ngăn bóp riêng. Vì đi uống cà phê hay mua gói thuốc mà cũng mang sổ ra ghi thì trông kỳ quá. Mà các khoản lặt vặt nhiều, khó mà ghi hết. Vì vậy, mỗi lần lấy ra 1tr, 2tr gì đó, bỏ riêng, xài hết lại lấy và chỉ ghi 1 lần thôi.
? Có thể ưu tiên việc thanh toán qua chuyển khoản. Sẽ tránh chuyện quên quên nhớ nhớ. Chỉ những khoản ở công trường mới bắt buộc xài tiền mặt.
??? Cuối công trình, kết sổ, hạch toán lời lỗ để xem lời bao nhiêu. Cần phải rút kinh nghiệm gì. VD xi măng theo dự toán là 52 tấn, thực tế hết 56 tấn thì phải xem hao hụt đó là ở đâu để rút kinh nghiệm.
??? Hỏi đáp, giao lưu chia sẻ kinh nghiệm thực tế.
Full http://thangdutoan.vn/…/video-buoi-hoc-du-toan-nha-dan-1902…
www.thangdutoan.vn #thangdutoan

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời