Sắp tới mùa xây dựng 2019: KINH NGHIỆM BÁO GIÁ, HỢP ĐỒNG VÀ THI CÔNG ĐỂ LUÔN CÓ LỜI

19/12/2018 19:00

Anh Toàn, một nhà thầu nhiều năm kinh nghiệm, chia sẻ: “Có năm làm tối mắt tối mũi, tới lúc nghỉ Tết, phát lương anh em xong ngồi cộng sổ, chẳng thấy dư đồng nào. Nhưng cũng có năm làm vài ba công trình, thảnh thơi, mà lại lời nhiều”.

Anh em làm thầu nhà dân đa phần là tay ngang, nên chỉ làm quen tay, kiến thức quản lý không có. Nên đa số rơi vào tình trạng như anh Toàn. Cứ làm, còn lời lỗ thì chỉ áng chừng theo cảm tính, nhiều khi làm xong công trình vừa vất vả vừa không lời, rồi than: “Biết thế chơi cho sướng”.

Là một người có nhiều kinh nghiệm về quản lý, tư vấn và thi công, KS. Thắng chia sẻ một số kinh nghiệm cho anh em nhà thầu:

1. Phải tính được giá thành trước khi báo giá nhận công trình. Mặt bằng thi công có thuận lợi hay không, nếu trong hẻm thì đường vận chuyển vật liệu và máy móc thiết bị ván khuôn cây chống thế nào, diện tích nhỏ hay lớn … Cứ nhẩm nhẩm theo m2 là đổ nợ có ngày, vì cứ bảo là 3tr2/m2 thô, nhưng nhiều cái thi công khó khăn, diện tích nhỏ có khi tăng lên hơn 4tr/m2 mà vẫn còn lỗ.

2. Chú ý phải tính “công” của chủ thầu vào phần giá thành. Nhiều người hay nhầm lẫn, tính công của mình vào phần lời (lấy công làm lời). Thì cũng được, nhưng đôi khi rủi ro một chút là coi như làm không công, đôi khi còn thâm ngay vào vốn.

3. Tính được giá thành rồi thì mới liệu cơm gắp mắm, tính thêm phần lợi nhuận vào. Nếu đang ít việc, quân cán dư nhiều, thì hạ phần lợi nhuận xuống cho dễ nhận. Nếu đang nhiều việc, hoặc dự kiến có những bất trắc (quản lý đô thị khó khăn, chủ nhà khó tính, không thanh toán sòng phẳng …) thì tính phần lợi nhuận cao lên chút, bù bào rủi ro.

4. Lưu ý rằng chủ nhà cần nhất là uy tín và chất lượng, sau đó mới là giá rẻ. Thường những người báo giá rẻ nhất sẽ không được chọn. Nên bạn đừng nhăm nhăm hạ giá thấp nhất, mà hãy chú ý giới thiệu chất lượng và uy tín của mình. Khi đã có lòng tin, thì giá bạn cao vẫn được chọn như thường.

5. Tất nhiên khi thi công thì phải chú ý tiết kiệm vật tư và nhân công, cái này ai cũng biết. Tôi chỉ nhắc thêm các bạn là chú ý tổ chức công trường sạch sẽ, an toàn. Luôn chụp ảnh để làm tư liệu khi báo giá các công trình sau. Nếu được chủ nhà khen ngợi thì show ngay lên facebook và website (nếu có).

6. Còn một cái cực kỳ quan trọng, mà rất ít người làm được. Phải ghi chép và hạch toán lời lỗ thật chi tiết, để rút kinh nghiệm cho các công trình sau. Nhiều người lúc đầu cũng sổ sách hăng lắm, nhưng nhậu nhẹt quên vài ngày là để trôi luôn, tới hồi không có mảnh giấy lận lưng. Lấy tiền ứng về quăng vào tủ, cần thì rút ra. Lời không biết, lỗ không hay. Xong công trình chẳng thấy tiền đâu, cũng chỉ biết ớ ớ, ngồi nhẩm nhẩm, rồi bảo hình như mình đưa lố cho thằng sơn thành điện mà quên chưa ghi …

Có rất nhiều kiến thức và kinh nghiệm bổ ích khác trên www.thangdutoan.vn

Chúc anh em thành công và ký được thật nhiều hợp đồng trong mùa xây dựng 2019 sắp tới.

Tham khảo thêm: Bài giảng về dự toán nhà dân