BA CHÂN KIỀNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG NHỎ THÀNH CÔNG

Bao gồm:

1. Chân kiềng Kinh doanh (marketing & sale): Nói đơn giản là chân kiềng tìm kiếm khách hàng và chốt hợp đồng. Cực kỳ quan trọng, vì không có khách hàng thì anh em ngồi nhìn nhau thôi, có gì mà làm

2. Chân kiềng Sản xuất (Thi công xây dựng): Với anh em mình thì thường coi thi công gần như là chân kiềng duy nhất. Tức là mọi việc đều chỉ xoay quanh việc thi công mà thôi, không còn việc gì khác.

3. Chân kiềng Tài chính (hạch toán lời lỗ, dự toán báo giá ...): Nhiều anh em cũng coi nhẹ cái này, ghi chép số liệu sơ sài, chỉ ghi tiền tổng lớn. Thậm chí nhiều anh em còn không ghi chép được đầy đủ.

Ba chân kiềng này phải mạnh ngang nhau thì doanh nghiệp mới phát triển được. Chân kiềng Kinh doanh mang khách hàng về. Chân kiềng Thi công xây dựng tạo ra sản phẩm, mang lại uy tín. Chân kiềng Tài chính hạch toán đảm bảo lợi nhuận và rút kinh nghiệm dự toán báo giá công trình tiếp theo. Chân kiềng Kinh doanh chăm sóc khách hàng để được giới thiệu công trình mới ...

Cứ như vậy, 3 chân kiềng bổ trợ nhau. Cả 3 chân kiềng phải cùng mạnh thì doanh nghiệp mới vững vàng và phát triển có lợi nhuận ổn định được. Một chân kiềng yếu là sẽ nghiêng nồi đổ nước tắt bếp ngay.

Ấy thế mà rất nhiều anh em chỉ chú trọng chân kiềng Thi công. Khách hàng thì dựa vào "hữu xạ tự nhiên hương". Thì khách hàng sẽ không ổn định, và "chất lượng" không đồng đều. Đôi khi gặp khách hàng hào phóng, đôi khi gặp khách hàng kỳ kèo đồng mắm đồng tương, thậm chí còn viện cớ để không trả tiền nữa.

Cũng có anh em mạnh về tìm kiếm khách hàng. Mảng thi công thì triển khai như gà mắc tóc. Chất lượng không đồng đều. Chủ nhà phàn nàn, không thể nhận được thêm cái sau.

Năm 2023 này là một năm khá khó khăn theo sự khó khăn chung của cả nền kinh tế. Công trình ít, càng gây sức ép cho anh em có việc làm cho công ty và công nhân.

Hãy nhân thời gian này để xây dựng 3 chân kiềng vững chắc cho công ty mình nhé các bạn. Chứ đừng "uống thuốc độc để giải khát", đua giảm giá tới cắt vào máu mình để có công trình làm, rồi tới hồi làm xong mới than thở: "Biết thế ngồi chơi cho sướng"

Ghi chú: Với doanh nghiệp nhỡ nhỡ và lớn thì còn nhiều chân kiềng lắm: Nhân sự, hành chính, kế toán, đấu thầu ... Nhưng với doanh nghiệp xây dựng nho nhỏ thì làm tốt 3 chân kiềng này cũng là OK lắm rồi.

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời