CHÌA KHÓA CỦA THÀNH CÔNG

- Cám ơn anh rất nhiều
Cậu em nắm tay mình, như không muốn rời ra. Năm ngoái, cậu tham gia lớp học dự toán nhà dân, giao lưu chém gió. Bẵng thời gian, hôm nay xuất hiện.
- Rất cảm ơn anh. Nhờ tham gia khóa học của anh mà em thay đổi hẳn cách làm. Lúc trước cứ lao vào làm theo bản năng. Giờ thì em có định hướng rõ ràng rồi, năm vừa rồi làm được 3 cái, đều thành công. Nhờ công anh cả đó – cậu em cười cầu tài.
Hầu hết các bạn tham gia các khóa học và các buổi giao lưu chém gió của tôi đều đã thành công. Các bạn có thể nói tôi chém gió, nhưng sự thật là như vậy. Không phải tôi tài giỏi gì để biến vịt bầu thành thiên nga. Mà do các bạn tìm đến tôi thì đều là những người CÓ TỐ CHẤT và CỰC KỲ CẦU TIẾN (vậy thì mới bỏ công đi học, giao lưu để tìm kiến thức mới, chứ nếu không thì cứ tằng tằng làm theo thói quen được rồi). Tôi chỉ giúp các bạn là chỉ ra CHÌA KHÓA của thành công. Còn các bạn tự đi kiếm và nắm bắt lấy. Những chìa khóa đó là gì?

- Muốn kiếm tiền, hãy tới những nơi nhiều tiền. Apple, SamSung chỉ bán dưới 20% máy điện thoại nhưng kiếm được trên 80% lợi nhuận. Còn 80% máy cỏ còn lại chỉ kiếm được dưới 20% lợi nhuận toàn ngành. Thị trường xây dựng nhà dân cũng vậy. 20% công trình cao cấp sẽ mang lại 80% lợi nhuận, còn 80% công trình còn lại chỉ có dưới 20% lợi nhuận mà thôi. Nếu bạn muốn phát triển, hãy định hướng mình phục vụ các công trình cao cấp, và trung cấp.
- Anh em bây giờ đa số làm ngược. Nhẩm nhẩm m2 trước, báo giá và cứ vậy nhao vào làm. KHÔNG HỀ TÍNH GIÁ THÀNH. Nên không dự kiến được công trình sẽ lời hay lỗ, lời bao nhiêu. Nên khi chủ nhà bỏ nhỏ: “Có thằng kia nó nhận kém em 100tr, nếu em OK thì anh giao cho em”. Là vội vã nhận lời, sợ mất mối. Tới hồi làm, không lời hoặc lỗ mới ngửa cổ lên than: “Biết thế ngồi chơi cho khỏe ...”. Vì vậy, tôi đề nghị anh em hãy làm xuôi, làm đúng quy trình:
o Tính giá thành trước.
o Tính thêm lợi nhuận dự kiến (3-5-7%, tùy trường hợp. Nếu muốn hạ giá để nhận thì tính 3% thôi. Nếu muốn lời nhiều tính 7-10 thậm chí 20% nhưng khả năng trúng thầu sẽ thấp xuống).
o Cộng hai cái trên sẽ là giá bán tối thiểu. Báo giá thấp nhất là bằng số này. Có thể báo cao hơn chút, để còn giảm giá cho chủ nhà vui. Nhưng dứt khoát không giảm dưới giá tối thiểu. Đừng nhẹ dạ nghe chủ nhà dụ khị: “Có thằng kia nhận giá đó ...”, vì nhiều chủ nhà cũng quái lắm, thổi lỗ tai thế thôi, chứ có thằng quái nào nhận giá đó đâu.
Nếu làm được chuẩn xác thế này, đảm bảo các bạn sẽ luôn đảm bảo được hiệu quả kinh tế, hạn chế rủi ro, không rơi vào tình trạng lỗ lã (mà rất nhiều anh em đã mắc phải). Cách tính toán, vui lòng liên hệ, tôi sẽ chỉ dẫn.
- Trong quá trình thi công, phải ghi chép được chi tiết chi phí để tổng kết lời lỗ. Nhiều người ứng cục tiền về vứt trong tủ, cần việc gì lấy ra. Không có mảnh giấy lận lưng. Tới hồi lời không biết lỗ không hay. Nhiều người ứng về thấy nhiều tiền quá, xe cộ điện thoại thèm muốn bấy lâu nay, nay có vung tay. Tới hồi tiền trả nhân công không có, vật tư gí đòi không có, công trình đình trệ, chủ nhà hết nặng nhẹ dọa nạt tới năn nỉ khóc lóc mà tiền không còn thì cũng đành giơ mặt ra. Vì vậy, các bạn hãy:
o Có một cuốn sổ, ghi chép chi tiết tất cả các khoản chi phí. Cố gắng tách từng công trình riêng biệt. Tách được chi tiết vật tư thì càng tốt (nhiều anh em ngại sổ sách, đi cả ngày tối về đến nhà chỉ lăn ra ngủ, hãy cố gắng thay đổi, phải ghi chép thì mới rút kinh nghiệm được)
o Phải tách khoản chi tiêu cá nhân ra. Nên làm 2 ví, một để tiền làm công trình. Một để tiền tiêu cá nhân. Mỗi khi hết tiền cá nhân, lấy từ ví công trình bỏ sang và phải ghi chép ngay. Tách bạch như vậy khi kiểm tiền mới đỡ bị nhầm lẫn.
o Mỗi ngày đều phải kiểm tra, số tiền buổi sáng là bao nhiêu, đã chi bao nhiêu, còn lại bao nhiêu có khớp không. Nhiều khi trả tiền, ứng lương nọ kia quên không ghi, không kiểm tra rà soát coi như mất.
o Tới cuối từng phần (móng, thân ...) và cuối công trình tổng kết lại, xem vật tư từng loại tiết kiệm hay hay hụt so với dự toán, nhân công giàn giáo thế nào và lời lỗ ra sao. Từ đó có biện pháp kiểm soát giảm chi phí tăng lợi nhuận. Và quan trọng nhất là rút kinh nghiệm khi báo giá và triển khai các công trình sau.
Cậu em nói nhờ những chìa khóa tôi gợi mở ban đầu mà cậu tự tìm hiểu thêm trên mạng (giờ thông tin đầy, chỉ có biết cách tìm hay không thôi), giờ cậu đã có định hướng rõ ràng và từng bước phát triển bền vững. Không như xưa cứ lao vào làm như kiểu đi mò trong đêm tối vậy.
Rất vui đã đem lại được cảm hứng cho lớp đàn em. Chúc thành công.
Thông tin thêm tại www.dutoan.com, thangdutoan.vn, ĐT: 028.2244.6888 - 094.233.1972, ĐC: 285/132 CMT8 P12 Q10

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời