Thương hiệu với thầu nhà dân Phần 2 - Livestream 21h 14/8/2018 Thầy Thắng Dự Toán

- Đầu tiên nhắc về quản trị thời gian và chất lượng sản phẩm (sẽ còn nhắc hoài). Vòng luẩn quẩn chất lượng - giá. Phải thoát được cái vòng luẩn quẩn và lựa chọn khách hàng ở phân khúc mong muốn. Sai lầm của việc giảm 50% phí thiết kế, miễn phí thiết kế.
- Làm đơn giản thì cứ làm web rồi face ủi đại. Nhưng làm vậy không bài bản và hiệu quả không cao. Tôi sẽ nói cách làm bài bản, nhưng hơi trừu tượng một chút.
- Đầu tiên là phải xác định khách hàng mục tiêu. Tại sao phải xác định khách hàng mục tiêu? Tôi có thể làm cho mọi người mà, ai thuê là tôi làm thôi? Ví dụ về bất động sản (đất nền xa, đất nền gần, chung cư các loại...). Nhóm khách hàng: bác sỹ, luật sư, nhà cho thuê, ở tỉnh mua cho con đi học, nhà trẻ ...
- Khách hàng cần gì? mong muốn gì? Mong muốn nói ra và mong muốn thầm kín (insight). Ai là người quyết định việc chọn nhà thầu? Yếu tố nào sẽ quyết định việc lựa chọn nhà thầu? Lý trí hay cảm xúc? Bủa vây ra sao để hạ gục khách hàng trong vòng 1 nốt nhạc?
- Định vị thương hiệu là gì và làm thế nào? Thôi để nói sao cho dễ hiểu đi, mấy khái niệm này có vẻ nguy hiểm quá? Đơn giản, bạn thể hiện như thế nào? Tùy thuộc vào bạn hướng đến đối tượng khách hàng nào. VD: Bạn hướng tới đối tượng muốn bền chắc rẻ thì bạn có thể loẹt quẹt đôi tổ ong huyền thoại, áo quần dính vôi vữa vẻ tất bật, họ sẽ nói ừ thằng này làm thật. Nhưng những người muốn xây một ngôi nhà đẹp và tinh tế sẽ không chọn dạng thầu này, vì phải là người đã trải nghiệm sự đẹp và tinh tế rồi thì mới làm được đẹp và tinh tế. Lúc đó, bạn phải săn mặc sành điệu, đi xe đẹp, thể hiện đẳng cấp và hứa hẹn sẽ làm một ngôi nhà đẳng cấp.
- Định hướng nội dung. Hướng tới một mục đích thống nhất cho tất cả các phương tiện truyền thông (website, facebook, cataloge, cam kết kỹ thuật ...)
- Cụ thể cách thực hiện: Ở công trường, các văn bản giấy tờ, các phương tiện internet marketing (website, facebook, zalo ...)
Dịch vụ tư vấn thương hiệu (các vấn đề chung, công trường, văn bản giấy tờ, nội dung web, cách đăng face ...) từ 3tr-10tr.
LH: 285/132 CMT8 P12 Q10 Tp. HCM - 028.2244.6888 - 094.233.1972 - www.thangdutoan.vn - Thắng Dự Toán

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời