Livestream 6/10/2017 - Bí quyết để làm thầu thành công

LIVESTREAM NGÀY 6/10/2017

Các nội dung chính:
Làm theo thói quen, không tính giá thành
Như võ sỹ mù đấu kiếm
Nguyên nhân: Làm quen tay, thấy người ta làm, mình cũng làm. Thấy tính m2, mình cũng tính m2.
Tự đưa mình vào thế hên xui.
- Hên, bắt được cái ngon (vuông vắn, rộng rãi dễ làm): Lời, tưởng mình là thiên tài
- Xui (nhà nhỏ, hẹp, cao tầng, chủ nhà khó …): Lỗ
Không có việc, cố gắng down giá để nhận việc. Chẳng cần biết lời lỗ.
Số lượng công trình giảm (chung cư, xây sẵn …), càng ít việc, anh em càng tranh nhau.
Thầu dễ làm quá, ai cũng nhẩy ra làm được, cạnh tranh nhau để nhận. Dìm nhau chết.
Đề nghị với anh em:
- Có biện pháp tìm kiếm khách hàng (face, web, … ) để chủ động đi tìm khách hàng, chứ không thụ động ngồi chờ khách tới (xe ôm truyền thống …)
- Có người chú ý, tiếp xúc rồi phải có biện pháp lấy cảm tình, tạo lòng tin …
- Phải tính được dự toán, để biết giá thành, báo giá cho đúng. Phải có cách báo giá và diễn giải để thuyết phục được chủ nhà (giá cao hơn thầu vườn thì tại sao …)
- Nhận được việc rồi phải có biện pháp quản lý nọ kia để đạt chất lượng. Vì như ở mục 2, dù mình có khéo léo thế nào, lấy lòng khách hàng thế nào mà chất lượng không đạt thì cũng không thể thuyết phục được (người thật việc thật)
Là những tâm tư gửi tới anh em, vì đã từng thất bại
Và ít kinh nghiệm thực tế, nhưng lại được đào tạo bài bản (kinh tế, xây dựng, marketting …)

----------------------

dtPro MyHouse - Báo giá nhanh, dễ trúng thầu và thi công có lời